Конкуренції не існує

Російські бізнесмени часто нарікають на важку конкурентну ситуацію. Але фактично, якщо розглянути 10 російських бізнесів, то виявиться, що для 9 з них конкуренції не існує.

Що таке конкуренція? Це ситуація змагання чи боротьби за якийсь важливий ресурс, якого на всіх не вистачає, так що виникає ситуація «виключає або»: або це отримає один, або це отримає інший, але ні в якому разі не обидва. Якщо Вася це отримає, то Пете цього вже не бачити. Після завершення конкурентної ситуації завжди є переможець, якому дістався приз, і є програвший, якому приз не дістався.

Спортсмени на Олімпіаді борються за золоту медаль. Глухарі на токовищі борються за самку, а морські котики в період гону – за територію для своїх самок. В умовах гострої конкуренції бізнеси борються за клієнта.

Але далеко не завжди і не скрізь ситуація конкурентна. Знову нагадаю – говорити про конкуренцію ми можемо лише там, де ресурсу не вистачає на всіх. Якщо ж ресурсу вистачає, то і конкуренції немає.

Риби в морі не конкурують за воду. Рослини в степу не конкурують за сонячне світло.

Ну а тепер покладіть руку на серце і запитайте себе: чи правда, що в моїй сфері бізнесу клієнтів на всіх не вистачить?

У дев’яти випадках з десяти Ви виявите, що клієнтів досить і більш ніж достатньо, щоб прогодувати і Вас, і тих, кого Ви називаєте конкурентами. Так що немає сенсу битися і немає сенсу воювати – а є сенс обробляти цей ринок спільними силами. А в своєї маркетингової стратегії стоїть на 99% зосередитися не на конкурентній ситуації, а на те, щоб бути максимально корисним і привабливим дял клієнта.

Чому, наприклад, я спокійно рекомендую будь-якого зі своїх колег-експертів, включаючи тих, хто працює в одній зі мною сфері партизанського маркетингу, будь то Ігор Манн або Ія Імшінецкая? Чому я збираю в червні першу в Росії конференцію по партизанському маркетингу, де всі колеги-експерти зможуть продемонструвати себе і свої можливості? Та тому, що ринок величезний, попит на експертів явно перевищує пропозицію, і тому нам нічого ділити і немає сенсу боротися.

Просто в Росії чомусь прийнято «грати проти», прийнято боротися з тими, хто зайнятий з тобою однією справою. Як каже мій колега Дмитро Норка, це виглядає так, ніби хлопці на дискотеці б’ють один одному морди за право потанцювати з дівчиною, але при цьому вони саме б’ються між собою замість того, щоб спробувати причарувати дівчину, подарувати їй квіти, купити їй морозива і дати їй самій зробити вибір. Від себе додам, що і дівчат на тій дискотеці зазвичай більше, ніж чоловіків.

А як справи у Вашому бізнесі, шановний читачу? Чи є у вашій сфері справжня причина для конкуренції? Або це скоріше схоже на бійку хлопців на дискотеці заради самої бійки? А дівчина в цей час нудьгує біля стінки і чекає, поки їй подарують квіти?

PS Запрошую Вас на свій VIP-семінар «Вибухове зростання прибутку», який проходить тільки раз на рік. Якщо Ви хочете подвоїти чистий прибуток свого бізнесу за 90 днів або менше, тисніть сюди і читайте опис семінару.

PPS Ще Ви можете поглянути на розклад моїх найближчих семінарів

Leave a Reply